“感覺外貿市場開始回暖了，要提前做好準備�！睍x江一家鞋材貿易企業負責人謝志勇近期準備增加一個外貿展廳。記者從業界了解到，今年以來，制鞋產業鏈上游的不少鞋材、鞋機企業比較明顯地感受到外貿回暖的趨勢，與此同時，在國內市場低迷的背景下，一些品牌鞋企也加快了品牌“走出去”的步伐。

鞋機外貿訂單增長

      謝志勇表示，從去年開始，在國內市場低迷的情況下，外貿市場卻意外爆發。據了解，部分企業的增長速度達到50%左右。

今年的訂單繼續保持增長態勢。晉江協力模具表示，他們今年的外貿訂單“根本接不完”，為了方便售后服務，晉江新凱嘉公司甚至在國外設置了4個辦事處。

對于外貿市場回暖的原因？業內的普遍看法是，他們接到的訂單大多來自東南亞、非洲、中南美洲等發展中 ，多數是通過當地的代理商采購。這背后的原因是，這些 的制鞋業處于起步階段，急需大量的制鞋設備�！耙郧笆桥_灣鞋機在國外吃香，但是現在大陸的鞋機質量好、價格低，性價比非常高�！蹦习叉z鋒制鞋機械總經理葉安然表示，一旦通過國外的前期驗廠和考察，下單的幾率都非常高。未來2年，至少在鞋機領域，外貿市場依然會保持高速發展。

品牌鞋企海外擴張加快

      “隨著東南亞、南美等地區制鞋產業的發展，造成了一部分鞋業訂單的轉移，一季度從成品鞋的出口來看，基本上與去年持平�！比�州一外貿企業的負責人郭總告訴記者�！耙恍┒ㄎ槐容^小眾的鞋類以及具有一定終端定價權的品牌鞋企增長較明顯�！�

匹克的海外市場在2013年表現 *為搶眼。2013年，匹克海外市場銷售額達到5.3億元，占公司營業額收入比率從2012年的13.4%提升至2013年的20.4%。其中，匹克在美國市場的銷量同比2012年實現了超過100%的增長。

對海外市場的拓展熱情，在其他品牌鞋企身上也越來越明顯。在361度的2013年度財報中，有兩項舉措被認為值得留意。 項是與芬蘭 品牌One Way成立合營公司，正式涉足北歐的運動市場；第二是集團成立了一個擁有 且經驗豐富專家的海外業務部，團隊負責將品牌帶上國際舞臺，并在巴西及拉丁美洲 開拓業務。

特步在年報中也表示將繼續開拓海外市場，目前擁有約200個海外零售點，主要位于中東、中歐及西班牙。

以產品為突破口拓展市場

      在拓展海外市場的過程中，各個品牌有著不同思路，不過多數品牌都將產品放在了 位。為了讓產品的設計更符合國外消費者的需求，361度相關負責人表示，考慮到海外市場對產品的認知和需求有其特殊性，已經將研發中心放到了臺灣地區，同時將在中國臺灣開設分公司經營海外業務，目標市場包括美國、南美洲、東南亞以及歐洲，計劃以買斷或產品代理的形式快速占領海外市場。

此外，與北歐 運動品牌One Way的合作，也成為361度拓展海外市場的重要一環，雙方成立的合資企業中，One Way將提供產品的設計、研發及技術創新支持。

匹克在拓展海外市場的進程中，也十分重視產品的提升。目前，匹克在北京、廣州、泉州及美國的洛杉磯開設了4大國際化的研發設計中心，其專利及創新技術和工藝已經突破40余項。（環球鞋網）